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サービスや商品に魅力的なタイトルを作るたった一つの魔法の質問

こんにちは、カフェインレスです。

セミナーやブログのタイトルが全然魅力的に書けないんだけど…

今日はこんな悩みに対してすごく簡単な解決方法があるので紹介します。

 

自分のセミナーだったり、
ブログのタイトルってなかなか魅力的に書けないですよね。

実は僕もどうやって書けばいいか
全然分かりませんでした(*´・ω・`*)

 

書けなかった理由はすごくシンプルで、
「自分がそのサービスや記事の価値を知っていた」からです。

自分自身と相手の間に、
知識や認識の乖離があるために理解して貰えないんです。

本記事では、
どうやったら読者やお客さんに伝わる表現が出来るか。

具体的にどうやったら相手に伝わる表現に変えることが出来るのか。
その方法を紹介します。

お客さんはサービスなんて求めてない

魅力的なタイトルの書き方を紹介する前に、
少しだけショッキングな事を紹介します。

実はお客さんって
商品やサービス自体を求めているわけではありません。

 

商品やサービスを介して、
理想の状態になることを望んでいます。

現状と理想

なので実は、
現状から理想の状態になれれば

手段はどんなことでもいいんです。

だから一番大事なのは、
お客さんの理想の状態がわかっていることです。

お客さんに欲しい!と思って貰うために

例えば、「マーケティング」という商品があるとします。

 

では、マーケティングという商品が欲しいですか?

と問われたとき、「めっちゃ欲しい!!!!!」っていう人は、
マーケティングが何かわかっていて、

マーケティングによって理想の状態になれる!
と確信している人です。

 

たぶん多くの方は、
マーケティング欲しいかどうか分からん。。。

忙しいし、むしろいらない、、。

 

そう思われたのではないでしょうか?

欲しいと思って貰うために「変換」する

では、マーケティングをこう表現したらどう感じますか?

マーケティングにより、
自分の好きなことで食べていける

マーケティングにより、
「自分の商品を欲してるお客さん」に商品の存在を知って貰うことができる

マーケティングにより、
自分の商品を提供する機会に恵まれ、

お金を貰いながら自分の大好きなサービスを提供することができ、
お客さんに泣いて感謝され自分も感動できる

こう表現されたらさっきより、
「あ、なんか悪くないかも」って思いません?

理想の未来 = ベネフィット

理想の未来のことをベネフィットと呼び、

このベネフィットこそが魅力的なタイトルを作る決め手となります。

 

先程、マーケティングの例で
「あれ?悪くないかも?」と思えたのは、

マーケティングを提供された際の理想の未来(ベネフィット)が、
あなたの望んでいるものに近づけると感じたからです。

 

ではここからは、
ベネフィットをどうやったら書けるようになるのか、を紹介します。

 

と、その前に。

例えば、このCMのベネフィットは何でしょうか?(15秒で終わります)

ぜひ10秒でいいので考えてもらえると嬉しいです。

 

では、答えを書きます。

このシャンプーは、くせ毛でもすぐにまとまるという特徴から

・朝の支度が早くなる
・朝、夫と一緒に家を出れる
・夫と一緒に家を出れて新鮮なデート気分を味わえる

というベネフィットが表現されてます。

何となく分かったという方や、
うーん言われてみれば…という方もいらっしゃるかと思います。

 

とはいえ、

いやいや…自分のサービスのベネフィットとか難しそう。。。

とは思っちゃいますよね。

でもご安心ください。
このベネフィットはある質問をすることで簡単に引き出せます。

ベネフィットを引き出す魔法の質問

ではさっそく、
ベネフィットを引き出す質問を紹介したいと思います。

 

それは、
「〇〇するとどうなる?」
この質問をするだけです。

先程の多部未華子さんの花王フラットのCMを使って
ベネフィットを引き出したいと思います。

 

花王フラットを使うとどうなる?

くせ毛がまとまる。

くせ毛がまとまるとどうなる?

朝の準備が早くなる

朝の準備が早くなるとどうなる?

朝にバタバタしない

朝にバタバタしないとどうなる?

夫と一緒に家を出れる

夫と一緒に家を出れるとどうなる?

いつもと違って新鮮で嬉しい

 

ベネフィットを出すだけなら

何となく簡単そうだな、
と思ってもらえると嬉しいです(*゚▽゚*)

タイトルを考える

では最後にタイトルを考えたいと思います。

タイトルはベネフィットから考えます。

 

くせ毛がまとまる花王のフラット
これだけだと、ちょっと物足りないですよね。

くせ毛が簡単にまとまり 朝の準備が格段に早く終わる花王のフラット
まぁ悪くはないかな、と。

花王のフラットでくせ毛をサッとまとめて いつもと違った新鮮な朝を
こんな表現もできますね。

あれ?朝ってこんなに余裕があったっけ?ただくせ毛が一瞬でまとまるだけなのに。花王のフラット
ちょっと長くなりましたが。

 

こんな感じでベネフィットがあると、
格段にタイトルのクオリティが上がります。

ぜひご自身のサービスや商品で
ベネフィットを引き出し、

魅力的なタイトルを作ってみてください٩(ˊᗜˋ*)و

 

P.S.

ちなみにベネフィットは状況によっても変わります。

このCMでは、
朝の支度や雨の日など

状況に応じたベネフィットでCMが作られていて、
ベネフィットが状況に応じて変化するということが分かって貰いやすいです。

https://www.kao.co.jp/essential/flat/cm/

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カフェインレス
いま日本では、残業するのがアタリマエ。仕事はしんどくて当然。みたいな風潮がありませんか? ぼくには娘がいるのですが、将来、社会に対して暗い気持ちになってしまったらイヤだな、と。 定時で帰るのを当然のこととするために、「本質的な技術」や「小手先のテクニック」を紹介しております。 仕事に慣れたところで、10-20%程度しか仕事は早くなりません。エクセルを学んだり、考え方を変えると90%以上の業務時間が短縮ができる事があります。 仕事って人生で一番時間を使うことなので、その仕事のうちの「作業」だけでも自動化できれば、仕事のクオリティは段違いになります。 あなたの仕事のステップを一段階上げるために。また、毎日にゆとりをもたらすための一助になりたいと思っています。
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